ROAS 점검 순서 — 매출 집계부터 소재·랜딩까지

ROAS는 광고비 대비 광고에 귀속한 매출을 보는 지표입니다. 클릭률과 전환율만 곱해서 계산할 수는 없습니다. 먼저 매출 집계 기간과 광고비 범위를 맞추고, 문의를 매출처럼 세고 있지 않은지 확인해야 합니다.

매출과 전환 기록부터 맞춥니다

상담이 필요한 업종은 광고 클릭 후 폼을 제출했어도 계약까지 시간이 걸릴 수 있습니다. 전화 버튼 클릭, 문의 접수, 유효 상담, 계약을 각각 기록하고 실제 매출이 확인된 단계에서 계산합니다.

고객은 광고에서 바로 문의할 수도 있고, 회사명과 후기를 다시 찾아볼 수도 있습니다. 아래 경로는 점검용 예시이며 모든 고객이 같은 순서로 움직인다는 뜻은 아닙니다.

어느 단계가 문제인지는 실제 유입 기록과 상담 내용을 보고 판단합니다. 검색 화면만 정리하면 ROAS가 오른다고 단정하지 않습니다.

예산을 늘리기 전에 무엇이 부족한지 확인하는 방법은 광고비를 늘려도 매출이 그대로일 때에서, 광고 운영 항목은 파워링크 안내에서 다뤘습니다.

작업 전후의 기간, 광고비, 고객 구성, 계약 집계 기준을 맞춰 비교합니다. 동시에 여러 항목을 바꿨다면 어느 작업이 결과를 만들었는지 분리해 말하기 어렵습니다. 실제 원자료가 없는 매출 증가율이나 익명 사례의 성과 수치는 제시하지 않습니다.

제품·가격·상담 응대도 함께 봐야 합니다. 예산 확대, 소재 교체, 홈페이지 수정 중 어떤 작업부터 할지는 현재 기록을 보고 정합니다.

무료 점검에 현재 광고와 홈페이지 주소를 남겨 주시면, 먼저 확인할 항목을 함께 정리해 드립니다.