마케팅 대행교육내부 데이터 기준
CAC −42%, 신규 수강생 3.1배 — 자연 노출과 광고를 하나로 묶은 교육 브랜드
온라인 교육 F사 · 기간 비공개 · 블로그 · 카페 · 검색광고(SA) · GFA · YouTube · 2026-01-30
고객 획득 비용 (CAC)
기준 시점−42%
신규 수강생
기준 시점3.1배
결과 요약
결정까지의 검색 여정 전체를 자연 노출로 덮고 광고는 마지막 한 걸음에만 썼습니다. 고객 획득 비용은 42% 내려가고 신규 수강생은 3.1배가 됐습니다.
어떻게 진행했나
- 1
전략
수강 결정 전 검색 여정(후기→커리큘럼 비교→가격)을 단계별 키워드로 분해.
- 2
실행
각 단계에 맞는 콘텐츠를 블로그·카페·유튜브에 배치하고, 광고는 최종 결정 단계에만 집중.
- 3
최적화
자연 유입이 커버하는 단계의 광고를 걷어내며 CAC 하락과 수강생 증가를 동시에 달성.