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ROAS 2.1x → 6.8x — 광고비를 줄였는데 매출이 오른 D2C
커머스 D2C E사 · 3개월 · 블로그 · 카페 · 검색광고(SA) · GFA · 2026-05-20
ROAS
2.1x6.8x
매출 (광고비 절감 후)
기준 시점+47%
결과 요약
광고 문제가 아니라 '광고를 본 뒤의 검색'이 문제였습니다. 검증 키워드를 채우자 광고비를 줄여도 매출이 47% 올랐고, ROAS는 2.1배에서 6.8배가 됐습니다.
어떻게 진행했나
- 1
전략
광고로 유입된 고객이 구매 전 검색하는 '검증 키워드'를 추적 — 그 자리에 아무것도 없다는 것이 낮은 ROAS의 원인이었음.
- 2
실행
검증 키워드에 블로그·카페 콘텐츠를 먼저 채운 뒤, 광고는 전환 확률 높은 구간으로 축소 재편.
- 3
최적화
자연 검색 1페이지 진입 이후 광고 예산을 단계적으로 줄이며 ROAS·매출 동시 상승 확인.